V posledních letech se celosvětový trend přirozené konzumace zdraví neustále ohřívá a poptávka po rostlinných-surovinách na evropském a americkém trhu s doplňky stravy neustále roste. Bylinné extrakty z autentických pěstitelských oblastí v Číně vstupují do okna příležitosti pro expanzi do zámoří. Odvětví však také čelí praktickým výzvám, jako jsou prahové hodnoty shody, vnímání hodnoty a sledovatelnost dodavatelského řetězce. Domácí průmysl rostlinných extraktů se transformuje z pouhého exportu primárních surovin na standardizovanou, vědeckou a značkovou globalizační cestu.
Podle statistik Čínské obchodní komory pro dovoz a vývoz farmaceutických a zdravotnických produktů dosáhl v roce 2025 celkový vývoz rostlinných extraktů z mé země 2,98 miliardy USD s celkovým objemem vývozu 138 000 tun. Objem exportu se meziročně zvýšil o 2,9 %--a pokles hodnoty exportu se výrazně zúžil. Spojené státy jsou dlouhodobě největším vývozním trhem mé země pro rostlinné extrakty, představující více než 20 % celkového vývozu. Je to také největší spotřebitelský trh s bylinnými doplňky stravy na světě, přičemž trh v roce 2024 dosáhl 13,231 miliardy USD, což je meziroční-meziroční nárůst- o 5,4 %. Velké množství surovin se dováží a výtažky z pravých čínských bylin, jako je ženšen, Ganoderma lucidum, kurkuma, lékořice a ginkgo biloba, jsou trvale na seznamech nákupů.
Tento posun v postojích zámořských spotřebitelů otevřel nové narativy pro čínskou bylinnou medicínu. Pojmy jako adaptogeny a funkční houby populární na západních trzích úzce souvisí s domácím konceptem „preventivní medicíny“ založené na principu potravin a léků sdílejících stejný původ. Tradiční byliny, jako je ženšen, astragalus, Ganoderma lucidum a Hericium erinaceus, již nejsou vnímány pouze jako tajemné východní léky, ale místo toho jsou umístěny pro funkce, jako je regulace stresu, udržování imunitního systému a zlepšení spánku v evropských a amerických maloobchodních kanálech. Údaje ze sledování trhu ukazují, že prodej gumy a míchané kávy související s Ganoderma lucidum-na americkém trhu každoročně vzrostl o více než 22 % a vyhledávání Hericium erinaceus ve Spojeném království zaznamenalo za jediný-měsíční nárůst o 450 %, což ukazuje na rychle rostoucí publikum pro čínské bylinné přísady.
Za těmito příležitostmi se však skrývají značné výzvy. Mnoho tuzemských společností vyrábějících rostlinné extrakty se po dlouhou dobu spoléhalo na obchodní model „cena-za-objem“. Jednotková cena stejného extraktu prodávaného v USA je výrazně nižší než na trzích jako Japonsko a Německo, což snižuje ziskové marže a snadno vede k nízké-ceně a homogenní konkurenci. Většina obchodů je realizována prostřednictvím zprostředkovatelů, což má za následek informační mezery mezi původními autentickými pěstebními základnami a značkami koncových-zámořských uživatelů. Informace o sledovatelnosti původu surovin a kontrole výsadby je obtížné sdělit zahraničním kupujícím, což způsobuje nesrovnalosti ve vnímání hodnoty a brání tomu, aby se regionální výhody autentických léčivých materiálů promítly do prémií za produkty.
Významné rozdíly mezi regulačními systémy v Evropě a USA jsou hlavní překážkou, kterou musí společnosti podnikající v zámoří překonat. Americký průmysl doplňků stravy se řídí zákonem DSHEA, který vyžaduje, aby továrny splňovaly výrobní normy cGMP, nové dietní přísady podléhají deklaračním postupům NDI (Novel Dietary Ingredient) a etikety produktů přísně zakazují tvrzení o terapeutických účincích. Častým důvodem celního zadržení jsou zbytky pesticidů, těžké kovy a zbytky rozpouštědel. EU zavádí nový systém schvalování potravin ze zdrojů; rostlinné přísady, které nebyly před rokem 1997 široce konzumovány, vyžadují hodnocení bezpečnosti EFSA (Emerging Foods of Europe), která jsou zdlouhavá, mají přísné materiálové požadavky a je extrémně obtížné schvalovat tvrzení o zdravotní účinnosti. Společnosti jsou často nuceny zdůrazňovat přírodní, sledovatelné a organické atributy. Mnoho domácích společností zná standardy čínského lékopisu, ale chybí jim dostatečná příprava na zámořské požadavky na testování LC-MS/MS a spektroskopie otisků prstů, což snadno vede k nekompatibilním testovacím metodám a neúplným certifikacím, což způsobuje překážky při celním odbavení.
Aby bylo možné skutečně integrovat autentické bylinné extrakty do hlavních dodavatelských řetězců doplňků stravy v Evropě a USA, odborníci z oboru shrnuli několik praktických cest:
Nejprve upevněte autentický zdrojový dodavatelský řetězec a přeměňte výhody produkčních oblastí na data, která lze pochopit v zámoří. Hlavní výhoda pravých léčivých bylin spočívá ve specifických půdních a klimatických podmínkách, ve kterých se pěstují. Podniky musí vést kompletní záznamy o celém řetězci výsadby, sklizně a zpracování, což podporuje budování systému sledovatelnosti. To zahrnuje vytváření standardizovaných, veřejně dostupných údajů o původu, testování reziduí pesticidů a obsahu účinných látek, spíše než pouhé exportování práškových surovin bez jakýchkoliv podkladů. Některé přední společnosti již experimentovaly s sledovatelností blockchainu, což zahraničním kupujícím umožňuje přímý přístup k informacím o výsadbě a testování dávek, což zmírňuje obavy o důvěru.
Za druhé, přizpůsobte se zámořským předpisům a proaktivně zaveďte opatření k jejich dodržování. Připravte si diferencované plány pro trhy USA a EU, zdokonalte základní kvalifikace, jako je GMP a ISO22000 pro továrny, a dokončete přípravu dokumentace NDI a nových zdrojů potravin s předstihem, než abyste čekali, až budou zajištěny objednávky, aby bylo možné zahájit práci na dodržování předpisů. Striktně rozlišujte mezi kulturními koncepty a odpovídajícími výrazy, vyhněte se přímému překladu domácí terminologie TCM a místo toho použijte funkční popisy přijatelné pro zámořský trh, abyste se vyhnuli porušování označování.
Zatřetí, posunout se nad rámec pouhého prodeje surovin a posílit podporu vědeckých údajů. Evropský a americký průmysl doplňků stravy vysoce oceňuje literaturu o výzkumu in vitro a na lidech. Pokud jde o stejný bylinný extrakt, produkty se standardizovanými ukazateli účinných látek a veřejně dostupnými údaji z výzkumu pravděpodobněji vstoupí do dodavatelských řetězců středních-až{3}}vyšších-značek a unikají cenové válce. Mnoho domácích společností začalo zveřejňovat údaje o výzkumu surovin na výstavách v zámořském průmyslu, jako je Vitafoods a SupplySide West, a spojilo se se zámořskými výzkumnými institucemi, aby provedly společné testy a zvýšily vědeckou přesvědčivost jejich surovin.
Za čtvrté, změnit komunikační narativ a dokončit kulturní překlad. Namísto násilného exportu složitých teorií tradiční čínské medicíny je nutné se spojit s kontextem zralých spotřebitelů do zámoří, klasifikovat ženšen a schizandru jako adaptogeny a hericium erinaceus a ganoderma lucidum jako funkční houby, vysvětlovat hodnotu surovin jazykem, kterému zámořští spotřebitelé rozumí, a přeměňovat autentické byliny z „zahraničních léčivých materiálů pro každodenní použití“.
Průmysloví pozorovatelé tvrdí, že Čína vlastní celosvětově přední autentické zdroje rostlinné výsadby a kompletní průmyslový řetězec těžby a zpracování, její výhody jsou nepopiratelné, ale v současnosti zůstává většina její hodnoty na úrovni surovin. Bod průlomu pro budoucí průmysl nespočívá v pouhém zvýšení objemu exportu, ale v kombinaci autentického původu, standardizované kvality a vědeckých důkazů k dosažení skoku od „surovin vyrobených v Číně“ k „exportu hodnoty čínské bylinné medicíny“. Vzhledem k tomu, že stále více společností upřednostňuje dodržování předpisů, výzkum a sledovatelnost, bude se na pultech v Evropě a Americe neustále objevovat více rostlinných extraktů z čínských hor a polí.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Naše adresa
Svět Huaxia Yue, okres Weibin, město Baoji, provincie Shaanxi, Čína
Telefonní číslo
86-13992760792 (Grace liu vedoucí prodeje)
E-e-mail
sales04@lucynatural.com
